加入會(huì)員
療改_03.png)
作為在醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售代表和手術(shù)室之間建立虛擬聯(lián)系的遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)先公司之一的Avail Medsystems，曾從疫情大流行中脫穎而出，但近期突然被傳倒閉。該消息經(jīng)過(guò)多個(gè)來(lái)源確認(rèn)已被證實(shí)。
21年3月，F(xiàn)ierceBiotech網(wǎng)站公布了2020年度醫(yī)療技術(shù)公司（Fierce 15）榜單。Avail Medsystems就憑借其Avail遠(yuǎn)程系統(tǒng)登上榜單。
熟悉該公司的人士表示，關(guān)閉主要原因是Avail
Medsystems未能完成維持增長(zhǎng)所需的新一輪融資，近日，該企業(yè)員工們接到了立即停工的通知。
圖片來(lái)源：Avail Medsystems
這則消息令人驚訝，Avail Medsystems似乎正在快速將其系統(tǒng)應(yīng)用于全國(guó)的醫(yī)院，Avail的系統(tǒng)配有高分辨率攝像機(jī)、監(jiān)視器和聲音傳遞功能，將相隔幾英尺、幾英里或海洋的各方聯(lián)系在一起。該公司的攝像頭為手術(shù)室提供了清晰的視角，內(nèi)置揚(yáng)聲器使外科醫(yī)生和外部人員在專(zhuān)有的筆記本電腦界面上進(jìn)行無(wú)縫對(duì)話(huà)。除了讓醫(yī)療銷(xiāo)售代表遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)手術(shù)室之外，Avail還一直忙于擴(kuò)展該系統(tǒng)的應(yīng)用。
記者聯(lián)系到的公司相關(guān)人員，但其高管對(duì)此拒絕置評(píng)，因此Avail未來(lái)的走向并不清晰。
1
創(chuàng)始人曾任職直覺(jué)外科
受自身職業(yè)經(jīng)歷啟發(fā)創(chuàng)立新公司
作為曾任直覺(jué)公司的第六位員工、Shockwave Medical的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官丹尼爾·霍金斯在今年10月的播客采訪(fǎng)和會(huì)議上講述了創(chuàng)立Avail的故事。霍金斯曾為直覺(jué)公司的達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人創(chuàng)立了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售部門(mén)，又與其他人共同創(chuàng)立了Shockwave Medical公司，并擔(dān)任首席執(zhí)行官，現(xiàn)在創(chuàng)辦了Avail Medsystems公司。
霍金斯于2017年創(chuàng)立了這家公司，其愿景是在醫(yī)生和醫(yī)療設(shè)備公司之間建立數(shù)字連接。霍金斯將這個(gè)想法的起源與他在新西蘭的一次過(guò)夜旅行聯(lián)系起來(lái)，他當(dāng)時(shí)正在開(kāi)發(fā)一種設(shè)備，在早期臨床測(cè)試中觀察了三個(gè)程序。霍金斯說(shuō)，他逐漸認(rèn)識(shí)到，很多醫(yī)療器械業(yè)務(wù)——程序、培訓(xùn)、臨床試驗(yàn)，甚至工程研究——都發(fā)生在手術(shù)室里，于是他著手在產(chǎn)業(yè)界和手術(shù)室之間開(kāi)辟一條新渠道。
當(dāng)新冠大流行導(dǎo)致醫(yī)院關(guān)閉、醫(yī)療銷(xiāo)售代表無(wú)法進(jìn)入手術(shù)室時(shí)，霍金斯的想法顯示出了遠(yuǎn)見(jiàn)。
圖片來(lái)源：Avail Medsystems
急于與醫(yī)生保持聯(lián)系的醫(yī)療設(shè)備公司開(kāi)始尋找替代方案。Avail成為了這一群體的領(lǐng)導(dǎo)者，公司在2020年10月的B輪融資中籌集了1億美元，此前該公司在兩輪融資中籌集了3,000萬(wàn)美元，據(jù)了解該公司還曾獲百度風(fēng)投投資。
隨著大流行的解除，Avail和其他公司將自己定位不僅放在解決新冠大流行帶來(lái)的手術(shù)鏈接問(wèn)題，銷(xiāo)售已經(jīng)可以回到醫(yī)院，這一問(wèn)題不再存在，但很多手術(shù)已經(jīng)從醫(yī)院轉(zhuǎn)移到例如流動(dòng)手術(shù)中心或者獨(dú)立的外科診所，手術(shù)場(chǎng)地的增加，但手術(shù)數(shù)量和醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售卻沒(méi)有跟上步伐。因此霍金斯認(rèn)為，Avail系統(tǒng)提供了規(guī)模效益，允許醫(yī)療銷(xiāo)售代表在不離開(kāi)辦公室的情況下在多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行手術(shù)?；艚鹚贡硎?“當(dāng)我1993年開(kāi)始我的職業(yè)生涯時(shí)，大約有5000家醫(yī)院，也許是5500家，但現(xiàn)在可能已經(jīng)增長(zhǎng)至12000家?！?br/>
Avail似乎還解決了醫(yī)院面臨的諸多挑戰(zhàn)，Avail考慮到了醫(yī)院面臨的財(cái)政困難，醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的維修設(shè)備是不收費(fèi)的。醫(yī)院將支付外科醫(yī)生使用控制臺(tái)的時(shí)間，而且偏遠(yuǎn)基層醫(yī)院的困境也為虛擬連接打開(kāi)了大門(mén)。人們認(rèn)為，與大城市的醫(yī)院相比，基層醫(yī)院醫(yī)生獲得培訓(xùn)和新技術(shù)的機(jī)會(huì)較少。在疫情期間Avail顯示出增長(zhǎng)的跡象，但公司未披露相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
2
與美敦力展開(kāi)合作
數(shù)千萬(wàn)美元采購(gòu)大單
在兩周前的DeviceTalks West大會(huì)上，霍金斯表示，該公司已將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到美國(guó)1100多個(gè)醫(yī)療中心，并開(kāi)始與美國(guó)的多家企業(yè)展開(kāi)合作。
去年12月，美敦力（NYSE:MDT）神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁 Dan Volz在接受采訪(fǎng)時(shí)提到：美敦力已經(jīng)與Avail Medsystems達(dá)成交易，計(jì)劃在美國(guó)各地的手術(shù)室里使用Avail Medsystems遠(yuǎn)程控制臺(tái)，涉及數(shù)百臺(tái)設(shè)備。
他還談到，對(duì)于企業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，我們需要談?wù)摰氖桥嘤?xùn)成千上萬(wàn)的員工，同時(shí)最重要的是你能夠以巨大的規(guī)模和效率來(lái)做這件事，意識(shí)到Avail的產(chǎn)品可能是一個(gè)培訓(xùn)員工的力量倍增器并不難。而且這一設(shè)備可以促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)生群體之間的關(guān)系。我們能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行定期聯(lián)系，并開(kāi)發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
Avail 首席執(zhí)行官 Daniel Hawkins表示，這項(xiàng)為期三年的協(xié)議價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元。根據(jù)這項(xiàng)交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將無(wú)法使用Avail Medsystems。
外科醫(yī)生可以自由地使用該控制系統(tǒng)與其他外科醫(yī)生合作，但他們只能通過(guò)該系統(tǒng)與美敦力的銷(xiāo)售代表交談。霍金斯說(shuō)，美敦力的銷(xiāo)售代表表示，使用該系統(tǒng)后該地區(qū)的業(yè)務(wù)增加了。
在大會(huì)上，霍金斯還表示，該公司還在與一些醫(yī)療設(shè)備公司進(jìn)行談判，這些公司有興趣與專(zhuān)注于其他專(zhuān)業(yè)的公司建立合作關(guān)系。
3
Avail遠(yuǎn)程手術(shù)系統(tǒng)的未來(lái)
除了與美敦力的合作，早在20年，Avail還曾與施樂(lè)輝等巨頭展開(kāi)合作，但似乎隨著疫情的結(jié)束，該企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在逐步消失。Avail也一直在努力自救，除了除了將銷(xiāo)售代表與外科醫(yī)生聯(lián)系起來(lái)之外，Avail還擴(kuò)大了Avail系統(tǒng)的使用范圍，將其定位為醫(yī)療設(shè)備工程師可以使用的工具，以觀察他們可能無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)的手術(shù)?；艚鹚拐J(rèn)為這是一種簡(jiǎn)化醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新的工具?；艚鹚乖谧罱摹禗eviceTalks Weekly》播客上說(shuō):“工程師們需要學(xué)習(xí)并理解問(wèn)題所在，這樣他們才能正確地設(shè)計(jì)?！?/span>
回到霍金斯最初的靈感，Avail還將其系統(tǒng)推廣為醫(yī)療設(shè)備公司進(jìn)行虛擬臨床試驗(yàn)的一種方式，減少了臨床專(zhuān)家出差的需要。該公司表示，通過(guò)Avail系統(tǒng)，醫(yī)療設(shè)備公司的代表可以更容易地監(jiān)控臨床試驗(yàn)研究。
Avail的系統(tǒng)似乎滿(mǎn)足了醫(yī)療保健系統(tǒng)和醫(yī)療設(shè)備公司的許多需求。但潛在的增長(zhǎng)顯然不足以吸引投資者投入更多資金。
