加入會(huì)員
療改_03.png)
據(jù)Mass Device披露，在波士頓科學(xué)的2023年投資者活動(dòng)日上，首席執(zhí)行官M(fèi)ike Mahoney宣布公司下一目標(biāo)——在未來(lái)10年將波士頓科學(xué)打造成為一個(gè)“引人注目”和“極好的”地方。該公司目前正通過(guò)企業(yè)并購(gòu)、數(shù)字化等方面進(jìn)行長(zhǎng)期投資。
“我們正在提升我們的表現(xiàn)，” Mahoney說(shuō)。“我們對(duì)公司有很高的期望，但我們希望在保持優(yōu)秀的企業(yè)文化的同時(shí)，為社會(huì)做正確的事情，同時(shí)，希望在此過(guò)程中提供一組獨(dú)特的財(cái)務(wù)報(bào)告?！?/span>
賽道領(lǐng)頭者的企業(yè)并購(gòu)（M&A）戰(zhàn)略
波士頓科學(xué)一直是多數(shù)賽道的領(lǐng)頭企業(yè)，為了加強(qiáng)自身的領(lǐng)頭者地位，持續(xù)實(shí)施企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略。甚至在投資者活動(dòng)日的前一天，波士頓科學(xué)還進(jìn)行了重大的并購(gòu)動(dòng)作，宣布以8.5億美元收購(gòu)Relievant Medsystems。
在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)，包括此次協(xié)議在內(nèi)波士頓科學(xué)已完成3筆收購(gòu)。在2022年底，該公司宣布計(jì)劃以約5.23億美元的價(jià)格收購(gòu)Acotec的多數(shù)股權(quán)。今年4月，該公司完成了對(duì)Apollo Endosurgery的6.15億美元收購(gòu)。過(guò)去幾年的多次收購(gòu)以及近期的動(dòng)作，都表現(xiàn)出波士頓科學(xué)明確的戰(zhàn)略。
“穩(wěn)固賽道領(lǐng)頭者地位是這次收購(gòu)的一個(gè)關(guān)鍵的推動(dòng)因素，并購(gòu)將是我們持續(xù)關(guān)注的領(lǐng)域，” Mahoney說(shuō)?！八鼜?qiáng)化了波士頓科學(xué)在多數(shù)賽道的領(lǐng)頭地位，助力推向更快增長(zhǎng)的市場(chǎng)。在過(guò)去10年中我們已經(jīng)收購(gòu)了超過(guò)40家公司，雖然有幾個(gè)失敗案例，但大多數(shù)這些小型并購(gòu)確實(shí)提高了我們的創(chuàng)新節(jié)奏和我們的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。”
波士頓科學(xué)還非常注重其風(fēng)險(xiǎn)資本投資組合。Mahoney表示“波士頓科學(xué)大量的精力主要花費(fèi)在全球范圍內(nèi)研發(fā)、合作、孵化器合作伙伴上面，但是我們每天都會(huì)思考如何調(diào)整企業(yè)的投資組合使其更好。”
關(guān)于Relievant收購(gòu)的更多信息
Relievant Medsystems公司開(kāi)發(fā)并商業(yè)化了用于慢性疼痛的Intracept骨內(nèi)神經(jīng)消融系統(tǒng)。這是經(jīng)過(guò)FDA批準(zhǔn)對(duì)微創(chuàng)手術(shù)，可以當(dāng)日手術(shù)治療慢性椎體源性腰痛的門(mén)診。
該手術(shù)使用定向射頻能量消融基椎神經(jīng)(BVN)停止了神經(jīng)向大腦傳遞疼痛信號(hào)。Intracept骨內(nèi)神經(jīng)消融系統(tǒng)具有微創(chuàng)、當(dāng)天就可以手術(shù)、無(wú)植入物、保留整體脊柱結(jié)構(gòu)、一次手術(shù)可以長(zhǎng)期緩解疼痛等多重優(yōu)勢(shì)，而手術(shù)只需要大約一個(gè)小時(shí)。
波士頓科學(xué)的神經(jīng)調(diào)控部門(mén)總裁Jim Cassidy在投資者日上談到收購(gòu)Relievant為公司帶來(lái)的益處時(shí)表示：“脊椎源性疼痛是一個(gè)重大的未被滿足需求的類(lèi)別，收購(gòu)將擴(kuò)大波士頓科學(xué)在介入性疼痛管理療法的投資組合。我們的產(chǎn)品組合現(xiàn)在包括脊髓刺激、傳統(tǒng)射頻、Vertiflex、Relievant，這是一個(gè)很難匹敵的產(chǎn)品組合?！?/span>
波士頓科學(xué)將其視野投向人工智能和數(shù)字化
Mahoney表示，波士頓科學(xué)將來(lái)會(huì)繼續(xù)向人工智能（AI）和數(shù)字領(lǐng)域發(fā)展。目前成像、神經(jīng)調(diào)控、泌尿科等產(chǎn)品已經(jīng)涉及人工智能與數(shù)字化，但波士頓科學(xué)的“全渠道”戰(zhàn)略不僅僅是將AI集成到設(shè)備本身，更是要用人工智能和數(shù)字化來(lái)增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面。
“全渠道”是一個(gè)基于AI的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，目標(biāo)是為了匯集來(lái)自不同平臺(tái)的接觸點(diǎn)。波士頓科學(xué)通過(guò)AI界面?zhèn)鬏敂?shù)據(jù)，以便在正確的時(shí)間通過(guò)正確的渠道提供正確的信息和教育。這樣做可以加速企業(yè)收入并為客戶(hù)帶來(lái)額外的教育機(jī)會(huì)。
2021年波士頓科學(xué)還推出了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，最開(kāi)始用于內(nèi)窺鏡，目前已經(jīng)將其擴(kuò)展到泌尿科。公司計(jì)劃在2024年將電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù)部分，可以有效節(jié)省成本以及提高效率。
除此之外，波士頓科學(xué)還有一個(gè)專(zhuān)家鏈接工具和技術(shù)套件，用于啟用遠(yuǎn)程服務(wù)和支持。該公司在新冠期間開(kāi)發(fā)了它，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為用來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程患者設(shè)備校準(zhǔn)、資本設(shè)備維護(hù)和醫(yī)師培訓(xùn)。
波士頓科學(xué)加碼中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展
Mahoney稱(chēng)中國(guó)市場(chǎng)是“最具吸引力的醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)之一”。根據(jù)波士頓科學(xué)公司大中華區(qū)總裁張珺的說(shuō)法，隨著需求的增加，特別是在PCI（經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療）方面手術(shù)的增長(zhǎng)是一個(gè)特別吸引人的點(diǎn)。
現(xiàn)階段問(wèn)題仍然是如何應(yīng)對(duì)中國(guó)的復(fù)雜性，包括支付改革、本地競(jìng)爭(zhēng)和政策轉(zhuǎn)向本地采購(gòu)。盡管如此，波士頓科學(xué)的中國(guó)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)到2024年將超過(guò)10億美元的收入，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)率。
波士頓科學(xué)尋求在保護(hù)下行風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)抓住上行機(jī)會(huì)，優(yōu)先考慮速度、本地化和規(guī)模。這意味著加速產(chǎn)品推出和治療采納，以敏捷、本地化的運(yùn)營(yíng)方式保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，專(zhuān)注于高度差異化的產(chǎn)品技術(shù)，尋找新的增長(zhǎng)方式。
近期受關(guān)注產(chǎn)品Farapulse和Watchman
在活動(dòng)日上，波士頓科學(xué)不僅對(duì)公司未來(lái)戰(zhàn)略進(jìn)行了公布，還提及近期引人注目的產(chǎn)品Farapulse和Watchman新的進(jìn)展。Farapulse最近因積極的研究結(jié)果而引起關(guān)注，分析師預(yù)測(cè)它將很快獲得FDA（美國(guó)食品和藥物管理局）的批準(zhǔn)和快速采納。僅一周后，該公司最新的左心耳封堵（LAAC）設(shè)備Watchman FLX Pro也獲得了FDA的批準(zhǔn)。波士頓科學(xué)宣布，截止到目前為止用Watchman治療的患者數(shù)量已超過(guò)350,000人。
Watchman總裁Dr. Angelo de Rosa表示：“今天全球有3800萬(wàn)人患有房顫，相信這個(gè)數(shù)字到2050年將達(dá)到6000萬(wàn)人。我們有信心在國(guó)際上大規(guī)模地?cái)U(kuò)大適應(yīng)癥，并將在未來(lái)2030年市場(chǎng)達(dá)到600億美元以上?！?/span>
在Farapulse方面，心電生理學(xué)總裁Nick Spadea-Anello分析來(lái)波士頓科學(xué)的市場(chǎng)前景。他強(qiáng)調(diào)了Farapulse脈沖場(chǎng)消融對(duì)患者的積極結(jié)果的改善，對(duì)操作者流程的簡(jiǎn)化，以及醫(yī)院系統(tǒng)手術(shù)壓力大緩解。
Acurate Prime主動(dòng)脈瓣系統(tǒng)新進(jìn)展
除了活動(dòng)日相關(guān)消息之外，波士頓科學(xué)公司還宣布其Acurate PrimeXL 試驗(yàn)招募已完成患者入組，該招募主要用于評(píng)估Acurate Prime主動(dòng)脈瓣系統(tǒng)。Acurate Prime主動(dòng)脈瓣系統(tǒng)與對(duì)于Acurate neo2的經(jīng)皮主動(dòng)脈瓣置換（TAVR）系統(tǒng)有所增強(qiáng)，該系統(tǒng)可以治療所有風(fēng)險(xiǎn)水平的嚴(yán)重癥狀性主動(dòng)脈瓣狹窄患者。
波士頓科學(xué)對(duì)Acurate Prime主動(dòng)脈瓣XL（29mm）的安全性和有效性展開(kāi)了研究。據(jù)報(bào)道，研究涵蓋在美國(guó)20個(gè)中心的50名非隨機(jī)受試者及1,500名隨機(jī)受試者。所有參加過(guò)ACURATE IDE試驗(yàn)的受試者都被納入了這一新的研究。
在試驗(yàn)中，將通過(guò)Acurate Prime治療的患者與市面上可用的TAVR系統(tǒng)進(jìn)行比較。例如：愛(ài)德華生命科學(xué)的Sapien 3或CoreValve，CoreValve Evolut或美敦力的Evolut Pro系統(tǒng)。試驗(yàn)中，對(duì)于所有植入設(shè)備的受試者在基線、圍手術(shù)期和術(shù)后出院或術(shù)后七天、30天、六個(gè)月，然后每年進(jìn)行一次隨訪，最長(zhǎng)可達(dá)術(shù)后10年。未植入設(shè)備的入組受試者將在術(shù)后一年內(nèi)接受安全性/不良事件的評(píng)估。
