【創(chuàng)新周精彩回顧之十五】優(yōu)化渠道建設(shè)，與知名銷售企業(yè)面對面
2023年09月25日 13:03

醫(yī)療器械銷售渠道的優(yōu)化一直是備受關(guān)注的問題，對于提高銷售效率、降低成本、提升服務(wù)質(zhì)量等都有重要意義。目前我國醫(yī)療器械銷售渠道管理主要面臨的挑戰(zhàn)主要有：市場競爭激烈，渠道管理難度大；銷售人員專業(yè)知識和技能要求高；與醫(yī)院、藥店等合作協(xié)調(diào)任務(wù)較復(fù)雜等問題。如何才能夠進(jìn)行銷售渠道的優(yōu)化？在醫(yī)療器械創(chuàng)新周活動中就有答案。

醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司銷售及渠道建設(shè)

在創(chuàng)新周活動中的創(chuàng)新醫(yī)療器械CEO特訓(xùn)營上，3M醫(yī)療解決方案產(chǎn)品部總經(jīng)理周永慶從產(chǎn)品到終端銷售的門檻及準(zhǔn)入、銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、商業(yè)模式對銷售的影響、渠道體系的頂層設(shè)計(jì)、如何尋找合適的渠道體系以及如何穩(wěn)定渠道系統(tǒng)這幾方面，為我們詳細(xì)的解析了醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司該如何進(jìn)行銷售及渠道新建設(shè)。周總經(jīng)理講到：首先，要根據(jù)自身的優(yōu)勢去拓展銷售團(tuán)隊(duì)，避免一開始就在全國大范圍的進(jìn)行推廣。要分析在哪些地方是最有潛力的。其次就是，要清晰自身的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了渠道體系的底層設(shè)計(jì)。還有，在產(chǎn)品的不同周期，根據(jù)合適的階段和位置，選擇不同類型的經(jīng)銷商，并且對于經(jīng)銷商要注重產(chǎn)品的培訓(xùn)和臨床支持。最后，對經(jīng)銷商的激勵和回顧至關(guān)重要。

九州通銷售渠道優(yōu)化策略分享

九州通醫(yī)療器械集團(tuán)耗材事業(yè)部總經(jīng)理兼IVD事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)盍?/strong>以九州通自身為例，講述了當(dāng)前國內(nèi)銷售管理渠道的基本框架及覆蓋面。九州通是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，是行業(yè)內(nèi)首家獲評5A級物流企業(yè)及唯一獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業(yè)，它的銷售渠道管理是值得我們參考學(xué)習(xí)的。
九州通發(fā)揮其醫(yī)療器械全品類全渠道優(yōu)勢，打造全方位的營銷服務(wù)體系，與全國知名供應(yīng)商達(dá)成集采合作為上下游提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。目前，九州通167家子公司覆31個(gè)省級行政單位，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率91%。

九州通在新形勢下，從傳統(tǒng)的物流平臺服務(wù)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，建立全鏈路的服務(wù)體系，以滿足上下游客戶及市場變化的需求。同時(shí)通過智能化運(yùn)營，建立柔性化智慧物流運(yùn)作模式，將復(fù)雜的人為操作轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄懿僮鳎档臀锪髯鳂I(yè)對人依賴程度，輸出高效、經(jīng)濟(jì)、精準(zhǔn)的物流服務(wù)，提高行業(yè)競爭力。為此，九州通建立了一套完整的物流數(shù)智化、采購數(shù)字化和服務(wù)智能化體系。

未來，九州通將繼續(xù)加強(qiáng)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的影響力，不斷擴(kuò)大招商力度。今年，九州通與國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟吸收開啟深度合作，于武漢聯(lián)合承辦第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽事，并積極參與創(chuàng)新周活動，在中國醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)與創(chuàng)新服務(wù)論壇（TMIS2023）上發(fā)表了演講。

第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽